AVM’lerde kiralama dengesi değişiyor. Artık mesele yalnızca mağazayı doldurmak değil; doğru markayı, doğru lokasyonda ve doğru müşteriyle buluşturmak. AVMGazette | Özel Haber Kadriye Akdağ
Bir zamanlar AVM kiralamalarında en önemli hedeflerden biri mağaza doluluk oranını yükseltmekti.
Bugün ise tablo değişiyor.
AVM yönetimleri için artık yalnızca “Mağaza boş mu?” sorusu yeterli değil.
Asıl soru şu:
Çünkü her güçlü marka, her AVM için doğru marka olmayabilir.
Markanın hedef kitlesi, mağaza konsepti, metrekare verimliliği, dijital gücü, müşteri potansiyeli ve mevcut marka karmasıyla uyumu, kiralama kararlarında daha fazla önem kazanıyor.
Sektörün yeni tartışması tam da burada başlıyor.
Bir mağazanın kiralanması kısa vadede doluluk oranına olumlu yansıyabilir. Ancak yanlış marka karması, uzun vadede AVM'nin ziyaretçi profilini ve diğer markaların performansını da etkileyebilir.
Bu nedenle AVM yönetimleri giderek daha seçici davranıyor.
Aynı kategoride kaç marka var?
Bu marka farklı ne sunuyor?
Hangi müşteri kitlesini getirecek?
AVM'nin mevcut yapısını tamamlıyor mu?
Artık bu soruların cevabı, kiralama kararının önemli bir parçası.
Bir markanın sosyal medyada güçlü olması, yüksek bilinirliğe sahip olması veya başka lokasyonlarda başarılı olması tek başına yeterli olmayabilir.
Çünkü AVM ile marka arasındaki uyum, başarının en kritik unsurlarından biri haline geliyor.
Doğru marka + doğru lokasyon + doğru hedef kitle...
Yeni dönemin formülü giderek daha fazla bu üçlü etrafında şekilleniyor.
AVM'lerin rekabeti yalnızca mağaza sayısı üzerinden yürümüyor.
Gastronomi, eğlence, spor, kültür-sanat, etkinlikler, pop-up konseptler ve deneyim alanları ziyaretçinin AVM'de geçirdiği zamanı belirliyor.
Çünkü tüketici artık yalnızca “Ne satın alacağım?” diye düşünmüyor.
“Burada ne yapacağım?” diye de soruyor.