Kiralanamayan her metrekare kayıp değil; doğru kullanılırsa yeni bir müşteri kapısı olabilir.AVM'lerde boş mağaza her zaman yalnızca kiralama departmanının çözmesi gereken bir problem değil.Bazen boş kalan bir mağaza, AVM'nin yeni bir konsepti test etmesi, yeni bir markayı denemesi veya tüketiciye farklı bir deneyim sunması için beklenmedik bir fırsata dönüşebilir.Boş mağaza ne kadar süre boş kalıyor değil, o sürede neye dönüşüyor?
Geleneksel yaklaşım oldukça net:Mağaza boşalır → yeni kiracı aranır → sözleşme yapılır → mağaza açılır.Ancak yeni perakende dünyasında bu süreç her zaman bu kadar hızlı ilerlemiyor.Doğru markayı bulmak zaman alabiliyor.Bu süreçte mağazanın kapalı ve kullanılmayan bir alan olarak kalması ise AVM açısından başka bir kayıp yaratıyor: Görsel boşluk.
Boş mağaza; geçici mağazaya, yeni girişimciye, yerel markaya, showroom'a, sezonluk konsepte, lansman alanına, deneyim alanına, etkinlik veya sergi alanına dönüştürülebilir.Böylece henüz uzun dönem kiracısı bulunmayan alan, AVM'nin ticari hayatından tamamen kopmamış olur.
Özellikle henüz büyük AVM yatırımı yapacak ölçeğe ulaşmamış markalar için geçici mağaza modeli önemli bir test alanı yaratabilir.
AVM yönetimi açısından da bu model şu soruya cevap verebilir:“Bu marka bizim müşterimizde karşılık buluyor mu?”Eğer cevap olumluysa geçici mağaza, uzun dönemli kiralamaya dönüşebilir.Yani boş mağaza sadece kiracı bekleyen alan değil;yeni kiracıyı keşfetme alanı haline gelebilir.
Burada AVM yönetiminin bakış açısı daha da önem kazanıyor.Bazı lokasyonlarda mağaza yerine deneyim alanı daha doğru sonuç verebilir.Örneğin;çocuk etkinlik alanı, gastronomi pop-up'ı, sanat sergisi, marka lansmanı veya sosyal alan.Çünkü AVM'nin bütün alanlarının aynı şekilde para kazanması gerekmiyor.Bazı alanlar doğrudan kira üretirken, bazıları ziyaretçi üretir.
Kiralama başarısı yalnızca boş mağazaların doluluk oranıyla ölçülmemeli.Asıl başarı;doğru markayı, doğru noktaya, doğru zamanda yerleştirebilmek.Bu nedenle boş kalan mağaza için “Ne zaman kiralanacak?” sorusunun yanında artık başka bir soru da sorulmalı:
“Bu alanı kiralanana kadar nasıl değerlendirebiliriz?”
Boş mağaza, AVM'nin kayıp metrekarelerinden biri olmak zorunda değil.Doğru yönetildiğinde yeni bir markanın vitrini, yeni bir konseptin test alanı veya ziyaretçiye yeni bir deneyim sunan geçici bir sahne olabilir.Bazen boş mağazanın en büyük değeri, henüz kime kiralanacağını bilmemektir.